“为了表示我们的诚意，我们同意在原有的基础上，把价格水平普遍降低10%……”
“……我们经过认真考虑，认为降低15%也是可以考虑的。”
“……20%？”
“我想，我们最多降价30%，否则我们就毫无利润可言了……”
“我得到的授权是，最多降价35%，如果超出这个限度，我们就不得不向贵方表示抱歉了……”
“如果你们还不满意，我们就无法谈下去了……”
“我们真的不谈了……”
“我们马上就走！”
谈判桌上，艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人一步步地退让，不停地发出警告，声称无法接受更低的报价，然后又一而再、再而三地食言而肥。关于“马上就走”的话，他们仨都说了不止十次，但最终他们的臀部依然牢牢地粘在凳子上，表现出了无比的诚实。
“各位先生，我想我们没必要搞这种心理战术。大家都是明白人，应当知道靠谈判技巧是无法达成真正的合作的。”
内容未完，下一页继续阅读